Das Weihnachtsgeschäft beschert dem Einzelhandel wie im jedem Geschäftsjahr die höchsten Umsätze. Daher ist es besonders wichtig die Kundschaft in Kauflaune zu versetzen. Dies kann durch eine stilvolle und gemäß dem saisonalen Anlass gewählte Schaufenstergestaltung gezielt unterstützt werden. Nun stellt sich die Frage, wie die passende Schauwerbegestaltung zu Weihnachten gewählt werden sollte? Wichtig ist vor allem die Schaffung einer 'Wohlfühlatmosphäre'. Dies erreicht man durch den geschickten Einsatz von Verkaufspsychologie. Bei den vorbeilaufenden Passanten soll die thematische Darstellung von Weihnachten positive Emotionen wecken und sie so zum Kauf animieren. Hier wird nichts anderes als das AIDA-Prinzip (Attention/Interest/Desire/Action) in der Verkaufswerbung angewandt. Dabei läuft der Kaufprozess des Kunden fast immer in der gleichen Reihenfolge ab. Zuerst wird die Aufmerksamkeit des Kunden angeregt, infolge dessen entsteht beim Kunden ein Interesse für die angebotenen Produkte. Ist das Verlangen nach dem Produkt stark genug, wird der Kunde schließlich zum Handeln bewegt, es kommt zum Kauf. Der wichtigste Ansatzpunkt scheint dabei zu sein, die Aufmerksamkeit der Kundschaft zu erregen.
